心理学教你二招，提升你的说服力，不学就亏大了

作者简介：唐若，女性心力成长训练营开创者，十年品牌资深策划者，曾任创业高管，国际DISC认证讲师与顾问，二级心理咨询师，汝汉纸学习社创始人，擅长内容策划。

生活就像一场充满气势的对决，说服对方的过程，与其说是比拼口才，不如说是一场精心动魄的心理战，是一门艺术。

说服他人的艺术

1、登门槛策略让对方答应点小事

美国斯坦福大学两位社会心理学教授曾经做个一个实验，他们挑选了一个社区里一些家庭主妇作为实验对象，第一天，主试们拜访了这个社区里的大部分家庭主妇，请她们在一份关于在社区公共场合限制车速的请愿书上签字，大部分主妇都a签字，因为这个要求并不f过分，而且对她们生活也有潜在益处。

过了两天，主试们再度出动，这一次，他们请求是希望主妇们能够同意在社区竖起限制车速的警示牌，很多主妇都有点犹豫，但是鉴于她们之间签过的请愿书，所以大部分人还是同意了。

说服的技巧

为了对照试验结果，主试们又在另一个社区进行试验，不同的是，这次他们并没有让主妇们填写请愿书，而是直接问她们是否同意在社区竖起限制车速的警示牌。

最后的结果是，第一个社区里同意这么做的主妇达到60%以上，而第二个社区同意这么做的主妇只有20%。

据此可知，当你有求对方的时候，先提出一个小要求，当对方同意后，再将大的要求提出来。

这时候，对方可能因为你同意前一个要求而很难拒绝后面要求，由微至著，这就是心理学上“登门槛效应。”

“登门槛策略”提示我们，在人际交往过程中，无论是对方提出批评建议还是期望要求，都应该从对方可以接受的程度开始，如果一开始提得过于严厉或高不可攀，对方首先从心里就开始产生厌恶和畏难情绪，那你所做的一切努力都会成为零。

2、巧妙引导别人走近你的思路，又让别人觉得是自己的主意

有时候不动声色引导笔费劲唇舌的劝解，更容易巧妙地说服人心。与其站在别人的门外，试图通过控制别人的思路来达到目的地，不如客气敲进门，让别人说出内心的答案。

说服的艺术

罗斯福刚做总统的时候，认识许多州较为顽固的政治首脑，为了充分利用他们的资源，罗斯福每当有职位空缺的时候，都会邀请所有政治领袖推荐适合接任的人选。情况往往是这样，领袖们首先都会推一个很差劲的党棍，这个人和这些老顽固们都有很深的渊源，上来工作也是因为需要被照顾。然后罗斯福会很谦逊的说，任命这个人也许不是什么好主意，大家能不能再考虑下。

随后老顽固会推荐另外一个人的名字，这个人可能是老公务员，在岗位上混了大半辈子，只求一切平安，明哲保身，根本不可能有什么建树。

罗斯福总统

罗斯福此时会说，这个人在工作方式是很不错，但是担任这个职位，或许不能胜任大众期望，他请求大家看看能否找到一个适合人选。

当他们第三次将新人选报上来的时候，差不多就可以了，但还是不算好，这时罗斯福会表示诚挚感谢，并提出小小要求，希望他们再不辞辛苦地试一次，挖掘一下人才。

一般到了第四次，推举上来的人大概就是罗斯福心目中理想人选 了。而罗斯福除了感激对大家的协助，往往对提拔上来的人说，推举他的其实是那些政治领袖。

罗斯福就是巧妙通过引导别人走近自己的思路，同时又让别人觉得是自己的思路，从而说服他人，达到自己最理想目标。

最后再总结下巧妙说服他人两招：

1、登门槛效应，先提出小要求，随后逐步提出另一个要求

2、巧妙引导别人的思路，感觉是对方的主意，直到达到自己目标。