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今天老李和大家聊聊利用中国人的特点来赚钱

中国人最大的一个特点就是面子，老百姓是这样，领导是这样，客户也是这样，巧妙的利用客户好面子的特点，我们做项目呢，要让客户知道，买了单就有面子。

给大家分享一个小故事，曾经有一个心理学家，做过这样一项研究，被称作，导致顺从的互让过程，心理学家将参加实验的数名大学生，分成两组，心理学家首先请求第一组大学生，花两个小时带领少年们，动物园玩一次，但是只有1/6的学生，答应了。

接着心理学家来到第二组大学生面前，请求他们花两年的时间，担任一个少年管教所的辅导员，当然是义务劳动，不会给任何报酬，这是一件费时费力的苦差事，几乎所有的大学生都拒绝了，心理学家又提出了一个小要求，请求他们到动物园带着少年们玩两个小时，结果一大半的大学生都答应了。

通过这个式样心理学家认为这是一个留面子效应，留面子的效应产生，主要是因为，人们在拒绝别人比较难的需求时，会感到自己没有能够帮助到对方，而损坏了自己乐于助人，同情心的美好形象！并会感觉辜负了他人，对自己的良好愿望，而感到内疚！为了恢复在别人心目中，自己的良好形象！也为了达到自己心里的平衡，如果对方在这时，在提出相对容易的，点小要求，的时候，便会欣然接受！

心里学的证明留面子的效应存在，先得寸后进尺的习惯，往往能促使目标的实现，大家在卖产品的过程当中，留面子效应也很常见，利用客户好面子的特点，能为自己的生意赢得，极大的效益，我们要采用以下两个小妙招，第一，把商品的原价标高，之后说这是打了多少折后的价格，客户都乐于打折，优惠砍价之道。

所以一定要让客户感觉物超所值，占了便宜，第二善用留面子的效应，如果在商场中，看到同样的商品，一个标价较高，另一个标价较低，顾客一般会觉得标价低的这个商品很便宜，甚至猜想营业员是不是弄错了？这种情况下，顾客会一般选择，二话不说，先买下来再说，即使这是一个小小的骗局，顾客也会心甘情愿的往里跳，所以在卖东西的时候，学会运用，留面子效应，占很大优势，因为这个简单的小伎俩，很容易达到令人满意的效果，我们来总结一下，抹不开面子，是人们普遍的一个心理特点，买东西，如果想让客户高高兴兴的上当，就得抓住喜好面子的弱点，只要你能给足顾客，面子，顾客就会来，用钞票回复你。谢谢打击祝大家发财！

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