罗森塔尔效应——人的潜能取决于你灌输了什么概念

自我暗示，就是给予潜意识一定的信息刺激，持续不断地向潜意识输送一定的观念，借此来影响和改变人们的认知与行为。自我暗示可以分为正向、积极的暗示和负向、消极的暗示。

心理学家认为，潜意识是没有辨别能力的，无论是积极的还是消极的信息，你灌输了什么样的观念，潜意识就接受了什么样的观念。而一旦接受了所暗示的信息，潜意识便会开始积极地工作，协助你达成目标，实现愿望。

潜意识通过自我暗示所发挥出的超强能量，是惊人的、不可思议的。世界潜能大师博恩崔西说：“潜意识的力量比意识大三万倍。”实际上，许多所谓的奇迹或灵感，都是通过自我暗示的方式而产生的，著名的罗森塔尔效应就是一例：

有两位美国心理学专家，宣称他们找到了一种绝对正确的智能测验方式。为了证明他们的研究成果，他们选择了一所小学的一个班级，为全班的学生做了测验，并于隔日批改试卷后，公布了该班五位“天才儿童”的姓名。20年后，追踪研究的专家发现，这五名“天才儿童”在社会上都有极为卓越的成就。这项发现马上引起教育界的轰动，人们请那两位心理学家公布当年测验的试卷，想弄清其中的奥秘。这两位心理学家在众人面前取出一个尘封的箱子，然后打开箱盖，并告诉在场的所有人：“当年的试卷就在这里，我们完全没有批改，只不过是随便抽出了五个名字公布而已。不是我们的测验准确，而是这五个孩子的心意正确，再加上父母、老师、社会大众给予他们的协助，使得他们成为真正的天才。”

“罗森塔尔效应”是美国哈佛大学心理学教授罗森塔尔在实验中获得的教育效应。开始，他把一些“聪明”的老鼠交给一位实验员，而把一些“不聪明”的老鼠交给另一个实验员。过一段时间，他把这些老鼠都放进迷宫里进行测试，果然，那些“聪明”的老鼠比起“不聪明”的老鼠要灵活的多。其实罗森塔尔事先并没有考察过这些老鼠，“聪明”与“不聪明”都只是对实验员讲讲而已。但实验人员根据他的评价却产生了不同的观念，在训练时也就有不同的想法和做法，结果训练效果有所不同。

罗森塔尔马上把这种实验方法扩大到学校。他交给老师一份名单，说这些学生很有发展的潜力。8个月后，名单上的学生，成绩果然优于其它学生。其实，他对这些学生也并没有考察过，只是照学生花名册随意开出来的。罗森塔尔效应说明：家长或教师对孩子有更多的信心和好感时，孩子可能会有更大的进步，反之，如果主观认定自己的孩子或学生天生愚笨，难以造就，孩子的积极性和创造性就难以发挥。要想孩子更聪明，更有发展吗？那么请您记住“罗森塔尔效应”，多从积极的方面鼓励孩子。

我们可以对心理学家的这番话做以下诠释：经过所谓的测试，五位“天才儿童”（包括他们的家人、老师、同学、朋友）在潜意识里，已经确信他们是天才，他们所取得的非凡成就和精彩人生，全都得益于这种强烈的、正向的、积极的暗示；相反，“龙生龙、凤生凤，老鼠生儿会打洞”、“贼的儿子一定是贼”等等消极的心理暗示，也在一定程度上导演了一部分人甘于平庸、甚至堕落的可悲命运。

作者介绍：文若河，著名演讲力理论研究与训练专家，北大、清华、浙大、厦大等高校EMBA班、总裁班特邀演讲力训练讲师，每月在北大、复旦开设为期3天的“张嘴就来”精英演讲力训练营，为职场人士解决演讲、沟通问题，著有《会说话，得天下》《竞聘演讲轻松过关》《给你的口才加点“料”》《河出此言》等畅销书籍，文若河助理微信：pkuzzji