红黄蓝教育赴美IPO,十余年之内完成3次跨界，它都做了哪些布局？

近日，总部位于北京的红黄蓝儿童教育科技发展有限公司（红黄蓝）已向美国证券交易委员会（SEC）提交了首次公开招股（IPO）申请文件，计划在纽约证券交易所（NYSE）挂牌上市，股票代码为“RYB”，计划筹集最多1亿美元资金。

据红黄蓝招股书显示，红黄蓝在2014、2015、2016以及2017年上半年的营收分别为6505.6万美元、8285.8万美元、1.08亿美元、6433.8万美元，营业收入主要来自教育产品和服务两类，包括学费，加盟费，教育产品，特许经营费，师资培训以及其他服务。

关于红黄蓝

北京红黄蓝教育机构成立于1998年，成功打造红黄蓝亲子园、红黄蓝幼儿园、竹兜育儿三大教育品牌，以及红杉优幼、青田优品、叮咚老师、巴拉乌拉等具有互联网特色的业务品牌，为0-6岁婴幼儿家庭搭建起园所、家庭、社会的“教育金三角”，业务涵盖亲子园教育、幼儿园教育、家庭教育产品、慧心父母课堂、儿童艺术团等多个领域，成为学前一体化、综合性幼教品牌。目前在中国300多个城市拥有1300多家亲子园和近500家高品质幼儿园，累计为数百万家庭提供高品质的早期教育指导与服务。

三大教育品牌联动，开创0-6岁一体化早期教育模式

红黄蓝亲子园

1998年，初为人母的史燕来和她的团队一起创办了红黄蓝教育机构，自此中国第一家亲子园正式诞生。当时在国内早期教育空白的情况下，红黄蓝率先研究、开发早教教材，为0-6岁婴幼儿提供亲子课程、音乐课程、语言课程、思维课程、过渡课程及学乐英语课程，帮助婴幼儿培养健康人格和综合智能。

红黄蓝幼儿园

2003年在延伸自有立体化教育理念与课程体系后，红黄蓝在北京市丰台区右安门开办了第一家幼儿园，为2-6岁儿童提供专业教育服务。经过十多年的发展，红黄蓝幼儿园目前在全国已有近500家园所。目前，作为中国独具特色的跨地域运营的优质品牌，红黄蓝获得孩子、家长和社会的认可，荣获“中国知名品牌幼儿园”、“家长最满意的幼儿园”、“A级食堂”等多项荣誉，多家园所被评为“一级一类幼儿园”。依托亲子园与幼儿园互动发展的独特经营模式，红黄蓝已经从最初的早教专家，发展成为中国儿童快乐教育、健康成长的生活新方式的引领者。

竹兜育儿

2011年红黄蓝教育机构依据中国数百万儿童成长案例研发竹兜早教套装，根据7-36个月不同孩子的成长特点，为孩子和家长提供 DVD光盘、绘本读物、认知读物、亲子手工书、益智玩具、CD光盘、家庭教育环境材料、父母用书共八大组合内容。之后又开发并创造了具有鲜明互联网特色的竹兜育儿APP，以及形式多样的亲子主题活动。竹兜育儿是集科学育儿理念、专业育儿知识与创新育儿方法为一体，线上线下充分结合的专业早教产品。

近几年，红黄蓝教育机构为了更符合时代特点，满足家长需要，红黄蓝立足0-6岁儿童教育平台，展开资本之力与互联网之翼，创建了北京红杉优幼联盟、青田优品跨境母婴电商、叮咚老师早教入户等具有鲜明互联网特色的业务品牌，使红黄蓝在其“三原色”的基础上，更加“五彩缤纷”，百花齐放。

直营or加盟 规模发展引领投资热潮

作为从事十多年教育连锁的机构，加盟和直营一直都是红黄蓝在思考的问题。 红黄蓝从建立开始，直营和加盟方式都一直在并行，都运行得很好。从收入规模上看，直营对财务贡献起主导作用是在2006-2007年，这个趋势随着红黄蓝在2008年第一次获得1000万美元融资后，就更加明显。

“对于以教育服务为核心业务的机构，为了更好的实现服务效果，保持品牌的认可度和影响力，我们需要加大直营投入。随着多年的累积和外部资金的进入，红黄蓝实力逐渐雄厚，我们也更加大胆地投入直营发展中。但不是说，红黄蓝不做加盟，我们还在继续发展加盟业务，而且还要把加盟业务做得更好。所以融资后我们暂停8个月的加盟业务，最主要的原因之一是责任感，我们重新梳理模式，加大科研和标准化研究投入，为重新启动，为更好的发展和支持加盟园所做准备，因为在红黄蓝看来，教育培训是长久的责任事业，我们为体系长远的发展宁愿放弃部分短期利益。”史燕来介绍。

从亲子园到幼儿园，从园所教育到家庭教育，从传统的线下儿童教育品牌到青田优品跨境母婴电商，史燕来用十几年的时间实现了品牌发展过程中的三次跨界。红黄蓝采用现代化的连锁发展经营模式，打造标准化和信息化两大管理体系，由幼儿园管理中心、亲子园管理中心实现督导、教研、培训直线落地管理，真正实现跨城市、跨区域的标准化运营。凭借丰富的跨地区运营管理经验和科学成熟的办学经验，红黄蓝成为万科地产、首开集团、远洋地产、招商地产、华润置地、富力地产、保利地产等众多知名地产企业的合作伙伴和全国战略合作机构，“名企+名校”的深度合作模式，实现开发商、业主家长、幼教机构三方共赢，将高品质教育资源带入更多城市，服务家庭。

此外，红黄蓝独特的市场定位、专业品质和发展模式，备受资本青睐。红黄蓝先后与美国学乐集团（Scholastic Inc.）、美国芝加哥埃里克森儿童发展研究院（Erikson Institute）、美国TMC亲子音乐（The Music Class）等多家国外幼教行业顶尖机构达成战略合作，引入优质的学前教育课程和师资培训体系，为中国婴幼儿教育注入新的活力。