健身工作室如何有效引流？

随着社会的不断进步，生活水平的不断提高，人们对于健身等服务项目的需求量也在不断地增加，最近几年各种各样的健身房在各地大量开办，各健身房之间的竞争也越来越激烈，而健身房归根到底还是服务行业，健身房的竞争也更多的体现在服务上，器械以及俱乐部的装修只是基本条件，人员才是俱乐部竞争的充分条件，才是俱乐部的核心所在。那开健身房如何做管理工作呢?

1、我们的经营理念

我们要明确我们开健身房的服务人群以及目的，当然，作为一个商人，首要目的就是盈利。其次就是为那些有健身需求的人提高一个健身场合和健身环境。所以，我们的经营理念应该以服务为主，服务人群以20—50岁的学生、白领为主。有目的的对健身房进行宣传。

2、服务

高服务，高标准，高要求。提高健身房工作人员的服务能力和水平，定期进行培训，完善健身房办理业务的流程，提高效率，缩短时间。对于健身房教练的招募要有高标准，对于教练的素质也要定期进行培训。教练经常会向学员进行推销，要改善教练的薪资制度，防止教练的过份推销对学员造成骚扰。

3、健身器材定期维修，更换

健身房每天健身的人有很多，健身器材在不同程度上会有磨损。每天晚上下班前对健身器材进行检查，减少安全隐患。对于有问题的健身器材及时进行更换维修，为顾客提供一个良好的健身环境。

4、定期举行活动

提高会员的权益和福利，定期举行优惠活动，招募会员。

5、完善配套设施

完善相关的配套设施，淋浴房，休息室，更衣室的建立，为健身人员提供一个良好的健身环境。

要想经营好一家健身房其实非常的困难，健身房的选址就非常的关键，可以说是定生死的关键。其次就是竞争对手，现在从一线到三线城市到处都是大大小小的健身房，所以一定要有自己的竞争力。

健身房主要包括三个部门：

1、销售部，这是第一大部门，也是一直在战场上冲锋陷阵的战士，所以一定要好好关注部门的每一个人员工。销售部是主要做业绩的部门所以一定要有好的销售方案，好的销售方案就是战场上的武器好坏。每月一定要有销售方案，要有主推卡，什么时候推什么卡。

2、教练部，这是第二大部门，对于教练部来说整体教练的专业程度非常关键，一定要鼓励教练每年至少三次外出学习，因为专业是根基，只有专业才能留住会员，否则哪怕是一个会员第一次消费三万就不会有第二次了。

3、运营部，运营部就是俱乐部的妈妈，从小大大事事都管着，所以需要一个经验丰富的运营经理，这样你会省心很多，就可以安心做业绩了。

最后还是要有自己的核心竞争力的产品，要么你的俱乐部高大上一看上去就上档次，要么你的俱乐部很温馨一进去就一种家的感觉，要么你的教练是最专业的等等。

把一条做到极致，然后不断弥补自己的短板，相信你的俱乐部就会蒸蒸日上。

经营一家健身房不单单是前期资金的投入，需要考虑到的方面很多。

1.首先开健身房需要对周边市场人群有一个了解定位。人群的消费水平，消费观念，健身意识等。县城的生活节奏普遍比较慢，比较安逸，所以一定就客户群体的健身意识做一个调查。一件商品事物能够长远发展，要基于客户对其的认可。所以客户群体对健身这件事情能不能给予认可，一定要做基本调查！

2.市场定位。来健身房地理位置一定要选好，周边小区，大型超市，影院，娱乐场所。择选人流量大的地理位置去经营。

3.运营团队。最重要的就是运营团队，健身房的长期发展需要有新客户不断的注入，所以一定要有一个强大的销售团队！销售的宣传推广，观点理念，专业培训都非常重要。

4.店面的硬件设施，软件服务决定了后期的发展长远，尤其在县城，如果服务做不到位口碑相传很糟糕就不利于后期的长远发展。

资金其实不用考虑特别多，实际使用面积在800-1000平，纯健身或游泳加健身都可以做。前期资金投入在房租和简单装修上，如果资金不富裕可以先做预售毛坯，回笼资金。再去买相应的器材和装修等。

现在外面的健身房很多，有的越做越大，有的却面临倒闭。

首先健身房的经营好坏，决定性因素肯定是会员的数量，你有源源不断的会员，才有资金来源。

那么我觉得以下几点是经营好一个健身房所必不可少的:

1、环境，这里的环境包括器械的全面性，课程安排的合理性，人员服务的优质性，只有三者兼顾，才能让会员从最直观的体验上感受到你健身房的优势。

2、宣传，现在做生意广告宣传是必不可少的一个环节，只有宣传才能让更多的人了解到你，假如人家对你都一无所知，更别提会到你这来办会员了，所以我们才经常在地铁口等地方看到很多健身房在发传单。

3、性价比，占小便宜是人类的天性，因此价格的定位显得尤为重要，我建议最好先去周围打听一下其他健身房的定价，综合它们的环境等因素考虑，定位出一个合理的价格。

4、位置，只要是开店做生意，选址的合理性也是重中之重，健身房面对的消费人群大部分人年轻人，小部分中年人以及极少部分老年人，因此可以把店开在公司密集的写字楼附近，或者上班族较多的群租房附近。

最近我看到很多人留言都在问，怎么样才能有群推访客，其实群推访客就是字面上的意思，群推和访客，如果你的小程序都没有访客，怎么能群推呢？只有先做到后两个字，有了访客，才能实行前面两个字群推。基于大家的问题，今天给大家分享一个健身房的案例，看看为什么别人都有群推访客。

这家健身房的老板姓肖，做小程序半年了，肖总说，前三个月小程序都没怎么用，后来发现周围的好多商家都有小程序了，才慢慢开始了解的。肖总说他用一个星期的时间研究了下小程序的功能和使用，刚好那段时间是中秋节，店里准备做活动，肖总就想，要不用小程序做个中秋活动试试。活动提前了一个星期开始，活动方案是这样的：中秋节特别优惠大放送，限时购99元免费上课10天（可选：瑜伽、舞蹈、自由健身），即抢即用，连续坚持上满10天，退还所有费用（没有坚持的将不会退还费用）老板还特地做了一张海报，文案是：中秋节尽管吃，减肥我帮你，免费送你10天健身课，你还怕不瘦。肖总当时只设置了限时购，活动截止时间为中秋节当天，肖总将生成的限时购海报分享到朋友圈和群内，让所有员工每天都转发2-3次，还做成墙贴的海报，贴在店门口以及电梯内，打印成传单，找了一些兼职的大学生到周围人群比较聚集的地方去发，只要扫码进入小程序就能立即抢购。

抢购以后，第一次到店直接登录小程序出示核销码，核销当天开始倒计时，核销以后店员会给客户一张用来打卡的小卡片，打卡一天就会印一个章，小卡片只能印10个章，上面还会写上日期，用来监督客户打卡到店10天。活动一个星期付款的人就达到300多，安排的课程都爆满了，肖总说没想到活动的效果还不错，最后坚持10天打卡的人只有40%左右，其中有70多个人办了年卡。转化率还是蛮高的，这个活动其实就是抓住了客户想减肥的心理，免费健身，然而老板也知道，大部分人其实是坚持不下来的，能坚持的下来的人都是有毅力爱运动的人，所以才会办卡。站在客户角度，99元健身10天，坚持下来退还所有费用，可以免费不限时健身10天，其实还是很心动的，特别对于想减肥的人来说。活动结束后，肖总每个月会把课程表发在动态里面，有什么活动和新的课程也会提前预告发在动态里，因为人数有限，大家看到预告是可以提前预约的， 还可以在动态下面评论进行互动。肖总说现在小程序每天的日活差不多在300-500之间。

这个月初，群推访客功能一上线，肖总看完文章以后，就立即群发了一波100元的体验卡，可以体验1个月的跆拳道课程，课程分青年班和成人班，每个班只限20人，当天40张体验卡全被抢光。肖总在后台手边商户APP上看到，总共推送了500个人，有100多个人打开看了。肖总说：“这个转换率已经很高了，之前都是用短信群发，效果都不太好，现在的人都不太看短信了，这群推访客就很好，直接将消息推送到客户微信里面，只要看到的，基本上都会点开看下，这个功能对客户的唤醒起到了很大的作用。大家也可以套用肖总这个引流的方法，根据自己的情况去做调整。还有一点一定要记住，不管你做什么活动，都是基于流量和访客的，所以引流很重要。

健身工作室引流，还可以这样去做

1.送500位名人健身卡，一年制，比如电视台主播、杂志社主编等等，包括传媒、企业大亨、银行、还有就是送美女健身卡。一个健身俱乐部，美女多，男人就多！

你建议他利用健身房这个平台，先编制起自己人脉平台！这个很重要！他们玩爽了，随便给你一个报道，效果都与众不同。

2.送美女健身卡：以模特为主。但有个条件，一年必须参加150次锻炼，如果达到我们一分钱不收，如果不能达到，那就出这张健身卡的钱。

国外曾有一个健身卡销售案例，很久之前我曾看过，你去找找，免费送社区健身卡，大致就是以出勤比率为免费门槛，很多人贪图便宜，就领卡开始了，结果80%不达标，乖乖掏钱，国内没有这个诚信惩罚制度，但嫁接到模特级美女身上，说白了就是希望多出镜，不是真惩罚。

男人喜欢参加健身活动，你就建议多聘请女健身教练！健身训练，这是一个习惯问题，我建议不要培养一个人习惯，而要找到有健身需求的人，引导自己来玩。刚才那个送500名人健身卡，就是搭建一个人际交往的平台，该平台包括：会员之间的交往；俱乐部老板与名人的交往健身要名人，名人来了，后面才有人来！

健身和养生有关联，你可以为会员开办养生培训班，免费参加，教会员一些养生知识，但有个条件，凡是参加培训的会员，必须带一个人来听课，不管这个人是谁！把要送的500名人的名单预制出来，去企业拉客户的时候摆出来，告诉他，过来锻炼是假，结识人脉为主，相信5000块的投入，有机会认识结识500名人多划算（种下梧桐树，引来金凤凰）

3.我们送卡要送到点子上，能帮助我们的人，这是关键！还有一点，送政府官员，很多人想结识政府官员，可惜没机会。政府官员也有健身需求哦，因为还有健身教练帮忙督促呢。

美女+官员+豪车+富人+媒体人+培训班=健身品牌

工作室开设有瑜伽班吗？瑜伽都是女的，送老公一张健身卡，换一个强壮的体魄，幸福更持久！我不知道瑜伽是否有比赛？但你可以设计一个瑜伽大赛。假设有7家连锁，那么每家连锁就分别组队，参加品牌内部比赛，冠军给出国旅游机会，比如去印度修行瑜伽，瑜伽比完就上拉丁舞。

这些招数真要执行到位了，呵呵，很快就人丁兴旺啦，哇，每天健身都能看见几十位美女在边上，这也太养眼了吧。老外的加入真的可以提档次的，毕竟他们都有锻炼的习惯，找老外光扫楼还不够！还要出动美女陪练。

为了让更多人接触到顶级健身，你建议他们降低门槛，举办公众开放日免费健身，但要定位好消费能力出众的人群。

4.发放几次健身的免费体验卡，利用短信服务功能。这些公司都有富豪名单（银行存款、豪宅、豪车数据库），发送赠送健身卡短信。

一个健身习惯的养成，我估计不能低于6次！好吃好喝招待着，锁定杭州顶级豪宅区、顶级写字楼地下车库。凡是买宝马奔驰的车主，都有赠送免费健身卡。

每天健身俱乐部都应该有抽奖活动，凡是来健身的，登记手机号码，每日抽奖，包括电影票，这样的小礼物，很温暖人心。

中奖就发短消息通知，请健身的顾客当众抽奖。还要请医生过来，测量肌肉类型、皮肤性质等等，反正是高端免费服务。

各个连锁店组队搞健美操比赛也不错哦，只要给出大奖，大奖参与热情肯定高。

好，暂时就给出这些意见，你先去执行。后续遇到问题，再和我们腾德科技一起讨论。

如何做好引流是现在各个服务行业所思考的问题，我个人的观点如下：

1⃣️原先工作中服务的老客户带到自己的工作室；

2⃣️美团大众点评平台线上健身门店推广，每月固定花费一定的推广费用，引流形式为团购；

体验和电话咨询，最后完成新客转化；

3⃣️微信朋友圈营销互动，通过老客户的口口相传进行裂变；

4⃣️挑选优质的广告引流平台合作，例如今日头条、抖音和腾讯广告进行门店推广引流；

5⃣️通过策划线下活动推广执行进行地推发展新客户。

对于引流，我想大部分的行业基本都是一样的，只有针对行业本身的特点，在传播的内容上突出不一样。

一是，注册抖音号，发布作品。加会员好友，与会员进行互动，给会员拍摄作品，通过会员抖音转发引流。

二是，搞一些活动，如某某健身俱乐部健身大赛，免费日，打折日，家庭日，利用假日活动，俱乐部活动做引流。

三是，通过与其他方合作引流，与餐饮自媒体，商场自媒体，或者利用地方车展，美食活动，你提供一日，两日免费健身券给主办方发，通过资源互换，达到互相合作引流的目的。

还有很多其他引流方式，但是各行各业的基本不变，唯一是要通过行业本身特点，拍摄吸引人的作品。

打个比方，如果是餐饮，就要突出美食美味精致，新式菜品，特色美食，环境优雅。健身俱乐部，我想除了拍摄器材齐全之外，最重要的应该是拍摄美女帅哥的跑步，骑单车等健身画面，身材好，颜值高，让人有健身冲动。

短视频营销已经成为当下最有效的营销手段，其实各行各业都可以通过抖音进行宣传和营销的。

这里着重讲一下健身行业的营销方式

• 短视频讲解健身知识
• 短视频演示健身动作
• 短视频讲解饮食搭配
• 直播讲解健身小知识
• 直播售卖健身器材和课程

具体怎么做，你也可以直接参考健身领域的其它账号的视频，直接搜索健身就可以了。

以上几种方向，只需要做自己最擅长的即可，不用面面俱到，其实健身的领域还是非常受到欢迎的，而且后期的转化也很不错。

我觉得一般人的心里会有健身的欲望，毕竟一提健身房我们就会想到帅哥美女，身材贼棒，人都是想要变好的，尤其看到别人都那么好。

但是现在这样的宣传模式带给人们一种审美疲劳。

要是能够编一些场景或者搞笑段子是不是会比较有亮点呢！

帅哥美女的搞笑段子或者场景再现是不是更加吸引人呢？

欢迎大家一起探讨！

我们湖北腾德信息科技有限公司是做大数据精准营销行业的，针对健身房行业，我们有一个比较适合你的营销方案。第一步：用我们的营销软件-附近客户app根据大数据匹配到周边几公里范围的客户信息；第二步：在我们电脑端后台编辑一篇广告软文，文章加上转发朋友圈现场送优惠券的裂变条件。第三步：把裂变广告软文链接植入短信对周边几公里客户数据进行短信群发营销。第四步：打开我们电脑端及时客服功能，只要在浏览广告软文的用户，你可以随时检测到，并可以在线沟通对话，邀约他上门领优惠券并办健身卡；第五步：办卡后，要求对方再次合影转发朋友圈裂变，可以送毛巾或者包包一个，让客户第二次主动帮你裂变。这就是我的方案，你可以参考一下！

要盈利的四条路吧，一条是练内功，增加免费课程和炫酷器械，这个你懂的！另一条是外功，就是推广，可以利用互联网各类健身app和当地各类生活号，打造你们自己的大神，以模范带动，同时发一些软文，当然地推也是必须的，总之提高知名度！第三条是营销了，充值优惠，老带新，免费体验等等。第四条就是教练的因素，除了教练本身的能力，但是别弄的以营销为目的的教练，可以推出一节免费体验课，二节优惠课，三节适应课，五节熟练课………等等，以段课程为主，同时可以和互联网金融合作，以极少的费用就可以让新人熟悉健身课程，总之让学员感觉到费用低，效果好。

传统的健身房能存活三年的很少，2020年健身行业白皮书统计，传统的健身房从新店开业到关门倒闭，经营6-12个月关门倒闭占比56%。很多健身房都是租好了房子就开始做预售，用做预售办卡的资金装修和买器材，后续的运营和管理费用是一笔不小的开支，预售做完了以后店里就很难留下几个做销售的人员了，服务也得不到保障。自然业绩就很难做出来，没有业绩收入每个月都要亏损运营管理费用。就是因为传统健身有以下几大痛点：投资大、员工流失率太高、运营费用高、盈利点单一（卖卡和私教占到营业收入的95%以上）、竞争激烈（资本市场进入，连锁健身企业打压个体健身房老板）。我们腾德科技的共享健身房就是专业解决传统健身房老板这些困惑的。可以联系我详细了解一下。

现在的健身房基本上都是选好地址后就开始一边装修，一边预售了。这种模式如果选址没问题，基本上开业之前就已经快回本了。后期如果出现亏损，问题则出在了经营管理上了。

现在走进一家健身房，人员基本配置都是前台+会籍顾问+教练+后勤+店长。销售岗位就是会籍顾问（卖卡）和教练（卖私教）。

首先，一家经营好的健身房，基本就两种。一种是有品牌，场地足够大，设施足够先进。这种健身房基本上管理也是跟得上的。基本上是盈利的。另一种就是小而美的，也就是把某一个方面做到最强（有效辐射区内）。例如：团课是最好的或游泳设施最好。这样会带动整体盈利。还有一个就是健身房的氛围很重要。

我经常去的一家健身房已经开业6年了，一直盈利很好，前年店长因为生孩子，休息了一年。在这一年里换了一个代理店长，结果工作人员走了一大半儿，常来的会员也流失了很多，在健身房待久了，除了锻炼身体，其实就是一个社交需求，走了一个熟人会带走很多关联的人。在武汉市区，现在基本上三公里内就有一家健身房，选择是很多的。最后健身房老板把原来的店长赶紧请了回来（生完孩子了），不到半年，之前走了的很多员工和会员都回来了，店长会做人啊！平时对大家都很不错，得给面子啊！在哪锻炼不行？开心就好啊！现在这家健身房又恢复了往日的繁荣，新增加了跆拳道，散打，游泳班。每期都爆满，这就是能力啊！

健身房亏损的原因一般有以下几点：

选址不正确，未对周边消费群体进行分析，宣传推广没做到位，销售能力不足，健身教练团队经验不足等……

首先，要对自己健身房为什么亏损有一定的分析，找到主要原因后，再根据情况，做一套详细的推广引流方案。

1、如果是选址不行，那没办法，只能换个方式继续营业，不能关掉。

2、如果是销售会籍团队业务能力差，抓紧时间换掉，找专业的团队来接手。

3、如果是健身教练团队技能储备差，不能很好地服务留住客户，同样也要抓紧时间换掉。业绩好的健身房，一定是销售会籍做基础铺垫，引来购卡的会员，剩下很大一部分业绩来源于健身教练的上课费用。

找到以上几点，再去想如何通过引流盈利，健身房一定要保证有良好的生存能力，才能走得更长久。否则，就算引流来了客户，留不住一样会亏损的！

其次，要对自己的健身房有一定的定位，查看周边的消费群体，健身房是做中低端，还是高端，或者是有特色的课程，要确定自己的卖点，和周边同行的竞争力在那里！

最后，才是针对性地进行引流宣传，做好活动策划，提供优惠政策，良好的服务。