销售心理学你不得不学的功课

很高兴能在这里和大家结缘相识，为你们这份爱学习、肯付出、有担当的社会责任心致敬！

传统实体店面的老板永远就是知道一件商品进货价经过运输、仓储、人工、税金、加上利润就是这件商品当前价格。也就是说他永远在赚的是差价，当然结果是生意越做越差勉强糊口，这就是当下传统实体行业的痛点。如何解决这些痛点？只有不断跟有经验的成功人士学习，不断改变自己的思维，才可以让自己处在商海永远立于不败之地。

今天给大家分享的是：《财商思维—销售心理学你不得不学的功课》

第一个案例：好奇心理

话说有两家这样的店面，同时在做促销活动，两家都提前做出了优惠酬宾广告。两家店都专门找人制作了精美的广告牌放在店门口，店铺都进行了大扫除，可以说是特别干净。

但是，A店的客流却明显比B店的客流多出一倍。这是为什么呢？原来，A店门口的广告招牌为“凡到本店消费的顾客均能获得神秘小礼品一份，今日只送18份”，而B店门口的广告招牌则为“凡到本店消费的顾客均赠送鲜榨橙汁或冰红茶一杯”。

短短的几个字，就使得A店的客流多出一倍，这就是因为“神秘礼品”几个字吸引了顾客，使得顾客想要进店一探究竟，到底是什么礼品。而且一天只送18份，那就要快点先到先得，不然，有钱也买不着啦。如此，A店的销售额就上去了，B店由于过分坦诚，难免会有一些乏味，自然顾客就没有兴趣了。

这个案例让我想起二个和尚的故事：甲和尚问师父：师父，我可以在念经时候抽烟吗？师父很严肃地告诉他：念经是一件很严肃的事情，你怎么可以亵渎佛祖呢？乙和尚于是问师父：师父，我可以在抽烟时候念经吗？师父很高兴地对他说：你真是一个懂事的孩子，就算是你在做着亵渎佛祖时候依然记得念经！真是太难得了！

同样一件事情，只是思维不同结果也不相同。

从人性心理学来讲，每个人都有好奇心理，所以这种心理也被很多营销高手悄悄的植入到客户的大脑中，让客户欲罢不能！

第二个案例制造悬疑心理

请你好好想一个场景，你平时是怎么追剧的？为什么一集一集的追，到最后只能通过会员才能看，最终你为了得到电视的结局，花了钱充了会员，是不是这样的？为什么你会付钱，当初你在看第一集的时候从来没有想过要付钱，到最后你付钱却是那么的自然，这其中的奥妙就是对方在结尾的时候设下一个悬念，最后你想看到主人公到底会怎么样，所以就会驱使你不断的往后面看

第三个案例制造稀缺性心理

稀缺性又称饥饿式营销，我还记得当初小米手机发行一款手机，我当时还等了两天，结果抢了两次都没有抢到，这种营销方式苹果手机，小米手机玩的很溜....

因为是限时限量的发售，所以大家都怕失去，所以才会吸引很多的人关注

从人性心理学看，人都是喜欢得到别人没有的，都喜欢占有，这是人性使然感觉到的事物稀缺性

第四个案例故事大王心理

人的大脑潜意识不喜欢别人说教，说服，每个人都是喜欢相信自己的决定，所以...

我们以说教式的方式，说服的方式，客户从内心是抗拒的，如果我们以故事的形式跟客户传达，那么客户就不会那么反感，而且每个人都喜欢听故事，所以....

如果能用一个故事说明一个观念就不要去说教，说服，直接用故事的方式让客户自我说服效果会更加的理想。

商界中最厉害的不是产品有多好，不是招数多新奇，不是金钱和权力，而是……

一种思维方式，掌握它的人都是销售高手，营销高手，明白这些思维模式的人都可以倍增时间，天下为我所用，并且能让你看清一切商业布局中隐藏的秘密……

你是不是还想要学到更多的商业营销本领？请跟我在下方互动。