销售心理学：做销售常见的8种“死法”，你中招了吗？（精辟）

众所周知，销售是一个低门槛的行业，对学历、能力、经验等等都没有什么强制性要求，而且，销售还是一个高收入行业，可以说是低进高出。不过，销售行业的收入是呈现出金字塔形状的，很符合二八定律，也就是说，20%的销售拿着行业80%的收入，80%的销售却只拿着20%的收入，大部分销售出于种种原因，处在金字塔的最底层。具体有哪些原因呢？以下从销售心理学的角度，分享做销售常见的8种“死法”，这8种销售，不仅赚不了钱，还必“死”无疑，希望说的不是你！来看看你中招了吗？

第1种：对销售行业缺乏信心——“吓死”

很多销售在进入这个行业时，或许还有些信心，可一旦遭受挫折，迟迟不出业绩，体会到销售的无比艰难后，就会信心受挫甚至失去信心，认为销售真不是人干的工作，结果，被吓得另谋出路，或者勉强支撑。事实上，任何一个行业，都各有其困难，而且是越赚钱的行业，做起来越困难，你如果缺乏信心，那销售行业不仅赚不了钱，还必“死”无疑。

第2种：光想不劳而获，不想吃苦受罪——“懒死”

做销售就是要“跑断腿，磨破嘴”，和坐办公室的上班族相比，那是要累太多了，无论高温酷暑还是数九寒冬，甚至别人享受假期时，销售都要不停地去拜访客户，有时甚至还要帮客户去打杂，去干体力活。如果不想出力流汗，不想吃苦受罪，那在销售行业，是绝难混出头的。

第3种：胆子太小，不敢挑战——“怕死”

众所周知，销售行业不是靠死工资的，而是靠业绩、靠提成，这就需要销售对陌生的客户、陌生的市场具有挑战的勇气，胆子不能小，即使小，也要迅速把胆子练大，不能害怕客户的拒绝，不能害怕没业绩，不能害怕被上司训斥乃至责骂，不能害怕困难……否则，真的就会“怕死”。

第4种：不想改变，混吃等死——“等死”

销售行业在我国不算是传统行业，古代的生意人基本都是开店等着客户上门，而销售则需要主动走出去，去开拓开户。销售高手都明白，哪怕是做门店销售，站在门外也比坐在门里的销售更容易出业绩，更容易拿到客户。所以，做销售，要多做改变，千万别混吃等死。

第5种：没有自己的看家本领，不去塑造特色——“平庸死”

销售行业的竞争是无比激烈乃至惨烈的，同一个客户，往往不是一个销售在盯着，要想胜出，你就得有自己的看家本领，或者是精通业务，或者是服务优质，或者是能说会道，或者就是比别人更勤快……总之，一定要有自己的看家本领，没有的话就去学习，就去塑造，不要让自己成为那80%的平庸者。

第6种：给自己留下太多后路——“贼死”

有的人比较“贼”，虽然做的是销售，但却只当试试看，或者根本就没有在销售行业长期干下去的决心，为自己想好了太多退路，比如，不出业绩，就去应聘别的行业，或者自己攒点钱做生意。销售和别的行业不太一样，是需要全情投入的，不太适合“骑驴找马”，心太“贼”，给自己留下太多退路的人，也不适合做销售。

第7种：没有销售计划和目标——“找死”

销售是结果导向，靠业绩说话，销售团队有团队的计划目标，作为销售员，也必须有自己的销售计划和目标，比如，一天拜访的客户，追踪多少客户，都要做到心里有谱，否则，做销售，那就会像一只无头苍蝇一样——找死。

第8种：付出不够，坚持不足——“作死”

有些销售在付出一定的时间和精力后，没有大的成效和收获，就开始“作妖”，或者直接换另一个客户，或者盲目变换销售方式，看起来似乎干劲十足，但却是胡冲乱撞，不懂得付出和坚持都是需要一定量变的，量变不够，就不可能质变！