营销高手最常用的5个心理学原理

营销的最终目的是让客户掏钱。

谁能让客户主动、心甘情愿的把钱掏出来，谁就是营销高手！

如果想让客户主动掏钱，那你就必须要懂点儿心理学，要懂人性！

今天给你分享5个在营销方面比较常用的心理学原理。

第1个：莱斯托夫效应

只有特别的事物才会被人记往！

这个世界上每天发生的事情太多了，所以人不可能同时注意到所有的信息，人只会选择性注意。

这个时候如果有一个独特的，与众不同的事物出现时，人们就更容易记住！

比如最近爆红的咸蛋黄雪糕，没有一家雪糕厂想到把咸蛋黄放到甜雪糕里，所以一下就爆红了！

第2个：占便宜心理

爱占便宜是人的本性，每个人都有为自己争取利益和好处的倾向。

从心理学角度，占便宜就像是额外得到的惊喜和奖赏，可以让人的心理有一种满足感！

所以你发现没有，几乎每个家庭里都有普经因为低价、打折、促销而买来的基本用不到的商品。

那既然用不到为什么当时还要买呢？

就是因为优惠很大嘛，这个便宜如果不占感觉怎么样，感觉可惜所以就买了。

第3个：稀缺性原理

一件东西数量越少，得到的可能性就越低。

人们就会觉得它越珍贵，内心就越渴望得到它，也就是物以稀为贵！

比如前段时间星巴克的猫抓杯，优衣库的KAWS（可哦斯），为啥一推出来就遭到疯抢，因为都是限量款！

第4个：从众心理

就是指一个人很容易在身边人的影响下，放弃个人的意见和思考，而采取和身边人保持一致的社会心理行为。

因为大多数人的潜意识都会认为：别人是这么做的，那我也应该这么做，这么做应该不会错。

这种从众心理在实体店就非常明显，越是人多的店就越有人去，越是有人排队的店就越有人去排队为什么？

因为大家都会认为：这家店有这么多人一定不错，我们也去看看吧。

第5个：厌恶损失心理

曾经有研究机构做过实验：某公司研发出一款节能产品，销售人员在销售时使用两套话术。

第一套：如果贵公司使用这款产品，每个月将给贵公司节约5000元电费。

第二套：如果贵公司不使用这款产品，每个月贵公司将损失5000元电费。

其实这两句话的意思是一样的，但是经测试后发现，用第二套话术的销售员的销售额是用第一套话术的3倍！