营销心理学，高手最常用的5个原理！就算步步为营，还是无一幸免
大家好，今儿呢我们来侃一侃营销心理！
各位，营销的最终目的，是让客户掏钱！谁能让客户主动，心甘情愿的把钱掏出来，谁就是营销高手！如何想让客户主动掏钱，那你就必须要懂点儿心理学，要懂人性。今天就给各位分享5个，在营销方面比较常用的心理学原理！
第一个，莱斯托夫效应！只有特别的事物，才会被人记住。这个世界上每天发生的事情太多了，所以，人不可能同时注意到所有的信息，人只会选择性注意。
这个时候，如果有一个独特的，与众不同的事物出现，人们就会更容易记住它，比如最近爆红的咸蛋黄雪糕，没有一家雪糕企业想到把咸蛋黄放在甜雪糕里，所以一下就爆红了。
第二个，占便宜心理！爱占便宜是人的本性，每个人都有为自己争取利益和好处的倾向。从心里学角度，占便宜，就像是额外得到的惊喜和奖赏，会让人的心里有一种满足感。
所以，你发现没有，几乎每个家庭里面，都有曾经因为低价，打折，促销而买过来的，基本上用不到商品，有没有？有吧！
那既然用不到，为什么当时还要买呢？就是因为当时的优惠力度可能很大，这个便宜，如果不占，感觉怎么样？感觉可惜，所以就买了。
第三个，稀缺性原理！一件东西，数量越少，得到的可能性就越低，人们就会觉得它越珍贵，内心就越渴望得到它，这也就是物以稀为贵。
比如，前段时间星巴克的猫爪杯，优衣库的KAWS，为啥一推出来就遭到疯抢？因为都是限量款嘛！
第四个，从众心理！就是一个人，很容易在身边人的影响下，放弃个人的意见和思考，而采取和身边人保持一致的社会心理行为。
因为，大多数人的潜意识都会认为，别人是这么做的，那我应该这么做，这么做应该不会错，这种从众心理，在实体店就非常明显了。
你发现没有，越是人多的店，就越是有人去，越有人排队的店，就越有人去排队，为什么？因为大家都会认为，这家店竟然有这么人，那一定不会错，我们也去看看吧。
第五个，厌恶损失心理！曾经有研究机构做过实验，某公司研发出一款节能产品，销售人员在销售的时候，使用了两套话术，第一套，如果贵公司使用这款产品，每个月将给贵公司节省5000块钱的电费。
第二套是，如果贵公司不使用这款产品，每个月贵公司将损失5000块钱电费。其实，这两句话的意思是一样的，但是，经测试以后发现，用第二套话术的销售员的销售额是用第一套话术的3倍。
看到这里，营销高手最常用的五个心理学效应就差不多了，如果想学习更多营销课程，或者说各位还有什么其他的发现吗？
各位朋友，看到这里就快接近尾声了，非常感谢大家的阅读，欢迎大家把你的观点在下方和我留言分享！
好了，今天的内容到这里就全部结束了，我们下次再见。更多精彩内容尽请期待，读懂管理36计，我们风雨同舟，共创未来。
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