基础心理学
第二章 社会心理学知识
§ 第一节 概述 §
社会心理学是现代心理学的分支。作为独立学科的标志
①《社会心理学》（1908，美国社会学家罗斯）；②《社会心理学导论》（1908，英国心理学家麦独孤）的出版。
▲孕育社会心理学的母体学科包括：①心理学；②社会学；③文化人类学；④哲学。
第一单元 社会心理学的定义和研究范围
一、社会心理学的定义
（一）侧重于心理学的定义
F.H.奥尔波特（美国社会心理学家，1924《社会心理学》）：研究个体的社会行为和社会意识的学科。
G.W.奥尔波特：社会心理学试图了解和解释个体的思想、情感和行为怎样受他人的影响，他人的影响包括：①现实的影响；②想象的影响；③隐含的影响。
社会心理学采用实验研究的方法，揭示个体社会行为，分析个体心理。
（二）侧重于社会学的定义
艾尔乌德（社会学家）：是关于社会互动的科学，以群体生活的心理学为基础。
▲本书社会学定义：是关于社会情境中个体的心理现象及其行为规律的科学。
二、社会行为与社会心理
（一）社会行为：是人对社会因素引起的并对社会产生影响的反应和反应系统。
▲社会行为有：①个体的习得行为，②亲社会行为，③反社会行为，④人际合作与竞争，⑤群体的决策行为。
▲勒温公式：B=f（P，E）。
其中：①B指行为，②P指个体，③E指个体所处的情境，④f指函数关系。即：行为是个体及其情境的函数。
▲勒温指出：“要理解和描述行为，人和他所处的情境必须被看成是一个相互依赖的因素群。”
（二）社会心理：社会刺激与社会行为之间的中介过程，是由社会因素引起并对社会行为有引导的心理活动。
三、社会心理学的研究范围
【专栏2-1】两种取向的社会心理学
第二单元 社会心理学简史
霍兰德（美国学者）：社会心理学可划分为哲学思辨（启蒙期）、经验描述（形成期）与实证分析（确立期）等三个阶段。社会心理学的形成期是经验描述阶段。
一、哲学思辨阶段：从古希腊开始，延续到19世纪上半叶。
历史上最早的社会心理学研究，是围绕人性的哲学争辩。
二、经验描述阶段：从19世纪中叶到20世纪初。
经验描述阶段特点是在观察的基础上，对人类的心理活动和行为方式进行客观的描述和分析。
▲经验描述阶段，对社会心理学起了直接的“催生”作用的重要学术思潮：①达尔文的进化论；②德国的民族心理学；③法国的群众心理学（塔尔德《模仿律》；④英国的本能心理学（麦独孤）；⑤奥地利的精神分析学（弗洛伊德）。
三、实证分析阶段：始于20世纪20年代。
特点：社会心理学从描述研究转向实证研究，从定性研究转向定量研究，从纯理论研究转向应用研究。
▲使用实证方法的两位先驱是：①特里普力特（美国学者）；②莫德（德国学者）。
▲在态度测量领域有重要贡献的心理学家：瑟斯顿；李科特。
▲谢里夫：通过“游动效应”研究群体社会规范的形成和变化。
▲莫里诺：发展了社会测量法，创办《社会测量学》杂志，使人际关系进行可测量的时代。
四、二战后，社会心理学表现出新特征：
①研究领域拓宽，涉及人类行为的方方面面；②理论向多元化发展，提出很多新的“小理论”来解释与预测行为；③开始重视应用社会心理学的研究。
【专栏2-2】中国社会心理学简史
【专栏2-3】K.勒温——社会心理学之父
K.勒温——社会心理学之父。
【专栏2-4】F.H.奥尔波特——实验社会心理学的奠基人
F.H.奥尔波特——实验社会心理学的奠基人。《社会心理学》教科书。
第三单元 社会心理学的研究方法
一、社会心理学研究应遵循的主要原则：①价值中立原则；②系统性原则；③伦理原则。
（一）价值中立原则
★对一些反社会的价值观和一些引起心理障碍的价值理念，咨询师应该进行积极的干预和引导。
（二）系统性原则：动态原则、整体原则、有序原则、反馈原则。
（三）伦理原则
伦理原则：是指社会心理学的研究往往要采用一些手段控制情境或被试者，因而要特别注意因欺瞒与恫吓所产生的后果，尽力避免对被试者的身心健康造成伤害。
▲研究者应遵循的主要伦理守则有：
①在制定研究计划时，研究者应评估被试者道德可接受性；
②研究前，研究者应向被试者说明研究计划的主要部分，并征得被试者同意。在特殊情况下的欺瞒须经严格程序核准，并在事后向被试者说明，求得理解。
③在具体研究中，研究者必须采取保护被试者的措施；
④被试者有退出研究的自由。
⑤对被试者提供的资料应加以保密，如公开发表，须经被试者同意；
⑥不得和被试者建立研究工作以外的其他关系。
二、社会心理学研究的主要方法：①观察法；②调查法；③档案法。（没有统计法）
（一）观察法：自然观察和参与观察；
▲自然观察的特点：主要描述行为，提供“类别”及“数量”的信息，即回答“是什么”的问题。
▲参与观察的特点：①由于身临其境，观察者可能获得较多的“内部”信息；②应尽量减少观察者与被观察者之间相互作用造成的负面影响；③观察者在观察时，通常要隐瞒自己的身份。
（二）调查法（询问法）：访谈法（口头调查）和问卷法（纸笔调查）。
访谈法包括：①结构访谈与非结构访谈；②直接访谈与间接访谈。不是普通的“聊天”。
问卷法主要特点：①标准化程度高；②收效快。
▲问卷的构成包括：①题目；②前言；③指导语；④问题及其备选答案；⑤人口学数据的记录；⑥结束语；⑦计算机编码。
▲问卷设计的主要原则：①目的性原则；②全面性原则；③非歧义性原则；④非暗示性原则；⑤适度规模原则问卷设计的基本原则不包括“系统性原则”，“全或无原则”
（三）档案法
定义：按照一定目的搜集大量的资料（过去的和现在的），通过内容分析进行研究的一种方法。
▲档案法的优点是：①对研究对象的心理干扰小；②适用于跨文化的比较研究和时间跨度较长的趋势研究；③适用于对历史人物研究。
▲档案法的缺点是：工作量大，费时，费力，分析数据的难度较大。
▲心理咨询中考察求助者的个人成长报告，属于档案法。
三、如何看待社会心理学的研究结果：
▲不正确的：社会心理学研究结论不存在所谓的“生态学效度”。是受到质疑，没有肯定也没有否定。
▲实验室实验的结果不能任意地推广到现实情境中。
▲学习社会心理学理论，一定要把握其局限和适用范围。
▲20世纪70年代出现“社会心理学危机”的原因，是社会心理学研究结论的解释力较弱。
【专栏2-5】社会心理学和社会常识
社会心理学：研究社会影响的科学；
社会常识：只有经过验证，才能上升为科学。
第四单元 社会心理学的主要理论流派
社会心理学理论的价值体现在：①提高人认识自身的能力；②提高人的生活质量。
一、社会学习论
▲社会学习论试图通过学习机制来解释人们社会行为的形成和变化。社会学习论吸收了行为的主要理论假设，认为先前的学习对现在的行为有决定作用。起源起行为主义。
（一）简史：社会学习论的代表人物是班杜拉（1963）。
（二）学习的机制：①联想（是经典的条件反射）；②强化；③模仿。
（三）观察学习：注意过程、保持过程、动作再现过程、动机过程
▲动机过程包括：外部强化、替代性强化和自我强化。
（四）社会学习论的不足：
①忽视当时的情境细节；②忽视个体当时的情绪状态和主观感受对行为的影响；③忽视内在心理过程的分析。
二、社会交换论
社会交换论形成于20世纪50年代末60年代初，创始人是美国社会学家霍曼斯（1961）。
▲霍曼斯社会交换论的基本观点有：①成功命题；②刺激命题；③价值命题；④剥夺一满足命题；⑤侵犯一赞同命题。
社会交换论认为，趋利避害是人类行为的基本原则，交换行为本身变成得与失的权衡。
▲不正确的是：社会交换关系是建立在利益冲突基础上的人们的竞争性活动，正确的说法是，社会交换关系是建立在互惠基础上的人们自愿的活动。
▲“个体或群体重复获得相同奖赏的次数越多，则该奖赏对个体的价值越小”，剥夺一满足命题。
三、符号互动论
符号互动论的代表人物有：①詹姆士；②米德。最早使用“符号互动”术语的是：布鲁默。
（一）符号互动论的基本假设：
①个体对事物采取的行动是以该事物对它的意义为基础的；②事物的意义源于个体与他人的互动，而不是存在于事物自身中；③个体在应付他所遇到的事物时，往往通过自己的解释去运用和修改事物对他的意义。
不包括事物的意义在于得与失的权衡结果，也不包括强化和模仿他人。
（二）主要观点
1、心智、自我和社会不是分离的结构，而是人际符号互动的过程，三者的形成与发展都以使用符号为前提；
2、语言是心智和自我形成的主要机制；
3、心智是社会过程的内化，内化的过程就是人的“自我互动”的过程，通过学习符号，并发展自我；
4、行为并不是个体对外界刺激的机械反应，而是在行动的过程中自己“设计”的。
5、个体行为受其自身对情境的定义的影响和制约。
6、在个体与他人面对面的互动中，协商的中心问题是双方的身份和身份的意义。
7、自我是社会的产物，是主我（主动行动者）和客我（社会我）互动的结果。
四、精神分析论
（一）弗洛伊德精神分析论的主要概念和观点
1．意识与潜意识：集体潜意识不是弗洛伊德精神分析论的主要概念（是由荣格提出来的）。
2．“力必多”：是精神分析论的核心概念，是性本能。
3．快乐原则与现实原则
4．生本能与死本能
5. 弗洛伊德人格结构：①本我；②自我；③超我（不包括“镜我”）。
（二）荣格的分析心理学
荣格（瑞士精神病学家）创立了分析心理学，他认为心理治疗的目的应该是发展病人的创造性潜力及完整的人格，而不是治疗症状。
——“集体潜意识”理论是由荣格提出来的。
（三）新精神分析论的主要观点
▲新精神分析的代表人物：霍妮；沙利文；弗罗姆；艾里克森。没有弗洛伊德和荣格。
1．霍妮的“文化因素论”：霍妮认为男女之间的心理差别是由文化因素决定的。
2．沙利文的人际关系学说：沙利文认为人际关系是人格形成和发展的源泉。
§ 第二节 社会化与自我概念 §
第一单元 社会化
一、概述
早在公元前328年，古希腊哲学家亚里士多德就指出：人在本质上是社会性的动物。
▲关于社会化：①社会化是个体由自然人成长、发展为社会人的过程；②社会化涉及社会及个体两方面；③社会化伴随人的一生；④成人期的社会化是继续社会化。
▲社会化涉及两个方面，即：①从社会视角看，社会化是社会对个体进行教化的过程；②从个体视角看：社会化是个体与其他社会成员互动，成为合格的社会成员的过程（不包括再社会化）。
再社会化是由于社会急剧变化，对个体重新进行社会化的过程。
关于再社会化，正确的说法是对早期社会化及继续社会化过程中没有取得合格社会成员资格的个体的再教化。我国的劳动教养和劳动改造制度是一种再社会化的机制。
二、社会化的基本内容（4点）：
①教导社会成员掌握生活与生产的基本知识和技能；②教导社会成员遵守社会规范；③教导社会成员树立生活目标，确定人生理想；④培养社会角色。
三、个体社会化的基本条件：
①较长的生活依附期；②较好的遗传素质。
四、个体社会化的主要载体
①家庭（家族是独特的社会化载体）；②学校（不可替代的社会化载体）；③大众传媒；④参照群体。
观念不是社会化的载体。
五、几种重要的社会化类型
（一）语言社会化：个体的全部社会化是以语言社会化为条件的。
（二）性别角色社会化：社会对男女在态度、角色和行为方式方面的期待。
▲“性别”表示男女在人格特征方面的差异（“性 ”是“男女在生物学方面的差异”）。
（三）道德社会化：①道德观念与道德判断（道德的认知）；②道德情感；③道德行为。
▲道德良好的道德行为——来自道德习惯的养成。
（四）政治社会化：爱国意识的发展和培养是政治社会化的核心内容。
爱国意识的发展有三个连续的阶段：①国家形象阶段；②抽象国家观念阶段；③国家组织系统阶段。
国家意识阶段、同家认同阶段都不是爱国意识的发展阶段。
第二单元 社会角色
一、什么是社会角色：个体与其社会地位、身份相一致的行为方式及相应的心理状态。
二、社会角色分类
（一）先赋角色和成就角色——按角色获得的方式分，前者如父母，后者如老师。
（二）规定型角色和开放型角色——按角色行为的规范化程度分，前者如公务员，后者如朋友。
（三）功利型角色和表现型角色——按角色的功能分，前者如企业家，后者如教授。
——功利型角色追求效率；表现型角色发挥社会公平的作用。
（四）自觉角色和不自觉角色——按角色承担者的心理状态分，前者如演员，后者如性别角色。
★教师的角色用于：①成就角色；②规定性角色；③表现型角色。
三、角色扮演三个阶段：①角色期待；②角色领悟；③角色实践。
——（不含“角色冲突”，“角色情感”，“角色成就”）
四、角色失调：①角色冲突；②角色不清；③角色中断；④角色失败。
▲角色冲突分为：①角色间冲突（一个人有两个角色）。②角色内冲突（一个人有一个角色）。
——作为教师，既需要权威者的角色，又需要和学生作朋友的角色，这两种角色有时难以协调，这是角色间冲突。一位中年男子在工作单位是领导、管理者的角色，而在家中又是听从、顺从父母的孝顺儿子的角色，他觉得自己转换困难，那么他面临的是角色间冲突。
——角色承担者不得不退出舞台，放弃原有角色，这是角色失败。
第三单元 自我、身份与自尊
一、自我
（一）自我的定义（自我意识/自我概念）
▲自我，正确的是：①自我是心理学的古老课题；②亦称自我意识或自我概念；③是个体对自己存在状态的认知。包括对自己生理状态、心理状态、人际关系及社会角色的认知。不含自我评价。
▲他人的判断所反映的自我概念，是镜我。
（二）自我的结构：①物质自我；②心理自我；③社会自我；④理想自我；⑤反思自我。
（三）自我概念的功能：①保持个体内在的一致性；②解释经验；③决定期待。
（四）自我概念的形成与发展
▲自我概念的形成与发展大致经历三个阶段，即生理自我—→社会自我—→心理自我.
①生理自我始于出生8个月左右，3岁左右基本形成；
②社会自我大致从3岁到13、14岁；
③心理自我从青春期到成年。调节自己的心理与行为。重点发展了：自尊和自信。
（五）自我概念的测量：“我是谁”。
二、身份
（一）身份的定义——社会地位、社会角色、自我概念三者之间的关系
▲关于身份，正确的说法是：①身份是由个体的社会地位及处境地位决定的自我认同；②身份是由角色构成的；③社会地位所决定的身份是地位身份，是相对稳定的，是身份的主体；④处境地位所决定的身份是处境身份，是易变的。
（二）身份的特点：①客观性；②主观性；③多重性；④稳定性；⑤契约性。不含“系统性”。
三、自尊
▲关于自尊，正确的说法是：①自尊是个体对其社会角色进行自我评价的结果；②自尊水平是个体对其每一角色进行单独评价的总和；③自尊需要的满足会导致自信（自尊不是我们日常所说的“自尊心”）。
（一）自尊的概念
▲自尊：是个体对其社会角色进行自我评价的结果。
▲自尊需要，包括：①对成就、优势与自信等的欲望；②对名誉、地位支配、赞赏的欲望。
▲自尊需要的满足会导致自信；自尊遇到挫折会丧失自信。
▲詹姆士（1890，《心理学原理》）关于自尊的经典公式：
自尊＝成功／抱负（欲望）。
意思是说，自尊取决于：①成功；②获得的成功对个体的意义（不取决于“自信”）。
（二）影响自尊的因素
①家庭中的亲子关系；②行为表现的反馈；③选择参与和扬长避短；④根据相似性原理正确进行社会比较。
▲培养孩子的高自尊：①对孩子表现出慈爱、有兴趣、接受与卷入；②对孩子的要求前后一致、双亲一致；③尊重孩子并给予一定的自由；④说服而不是体罚孩子。
（三）自尊的测量（罗森伯格的自尊量表）.
§ 第三节 社会知觉与归因 §
第一单元 社会知觉
一、什么是社会知觉：包括个体对他人、群体以及对自己的知觉。
▲社会知觉包括：①人际知觉；②自我知觉；③行为原因的知觉。没有对环境知觉。
社会知觉中的“知觉”VS普通心理学中的“知觉”：
▲前者，包括复杂的认知过程，既有对人的外部特征和人格特征的知觉，又有对人际关系的知觉以及对行为原因的推理、判断与解释。
▲后者，指个体对直接作用于他的客观事物的整体属性的反映，是认识的初级阶段。
社会知觉的定义：是一种基本的社会心理活动。人的社会化过程和人的社会动机、态度、社会行为的发生都是以社会知觉为基础的。
二、影响社会知觉的主观因素：①经验（图式）；②动机和兴趣；③情绪。
（一）认知者的经验：指人脑中已有的知识经验的网络，即图式。
▲社会知觉时，图式对新觉察到的信息起引导和解释的作用。
▲图式的作用：1、影响对注意对象的选择；2、影响记忆；3、影响自我知觉；4、影响个体对他人的知觉。
▲自我图式：是个体在已往经验的基础上，形成的对自己的概括性认识。个体会根据已有的自我图式，加工有关自己的信息。
▲受图式影响，个体记住的，往往是对他有意义的或者是以前知道的东西。
（二）认知者的动机和兴趣：
（三）认知者的情绪：
第二单元 印象形成与印象管理
一、印象与印象形成的定义
▲印象是：个体（认知主体）头脑中有关认知客体的形象。初次印象，也称第一印象。
▲印象形成是指个体接触新的社会情境时，按照以往经验，将情境中的人或事进行归类，明确它对自己的意义，使自己的行为获得明确定向的过程。
二、印象形成的效应
（一）首因效应与近因效应
由于信息出现的顺序不同而影响印象形成的现象包括：①首因效应；②近因效应。
▲在印象形成过程中，最初获得的信息的影响比后来获得的信息的影响更大的现象，称为首因效应。
▲首因效应是第一印象作用的机制。
▲首因效应的存在表明第一印象很重要，个体对后续信息的解释往往是以其为根据来完成的。
▲近因效应是指在印象形成的过程中，最新获得的信息的影响比原来获得的信息的影响更大的现象。
一般来说，近因效应容易出现在下列人之间：①熟悉的人；②亲密的人。
一般来说，首因效应容易出现在下列人之间：①不熟悉的人；②少见的人。
▲首因效应和近因效应表明，在印象形成过程中，信息顺序对印象形成有重要影响。
（二）光环效应：
个体对认知对象的某些品质一旦形成倾向性印象，就会带着这种倾向去评价认知对象的其他品质。
▲光环效应是一种以偏概全的现象，可能在人们没有意识到的情况下发生。
（三）刻板印象：
▲人们通过自己的经验形成对某类人或某类事较为固定的看法叫刻板印象。
▲刻板印象具有社会适应的意义，使人的社会知觉过程简化。
▲在有限经验的基础上形成的刻板印象往往具有消极的性质，会使人对某些群体的成员产生：①偏见；②歧视。
三、印象形成中的信息整合模式
形成过程中，个体在把各种信息综合后，会按照保持逻辑一致性和情感一致性的原则，形成总体印象。
▲印象形成中的信息整合模式：①加法模式；②平均模式；③加权平均模式；④中心品质模式。
（一）加法模式：指人们形成总体印象时参考的是各种品质的评价分值的总和。
（二）平均模式：指有些人在形成总体印象时，将各个特征的分值加以平均，然后根据平均值的高低来形成对他人的好或不好的总体印象。
（三）加权平均模式：指形成对他人的总体印象时，不是根据简单的平均结果，而是根据重要性确定出各种特征的权重，然后将其与每种特征的强度相乘，最后加以平均加权平均模式。
（四）中心品质模式：更接近于大多数人日常生活中的印象形成的实际情况。该模式认为，人们往往仅仅根据①几个重要的、②对个体意义大的特征来形成总体印象。
四、印象管理
（一）印象管理的定义
▲印象管理（印象整饰/印象控制）：是指个体以一定方式去影响他人对自己的印象，即个体进行自我形象的控制，通过一定的方法去影响别人对自己的印象形成，使他人对自己的印象符合自我的期待。
（二）印象管理的作用
▲印象管理是个体适应社会生活的一种方式。现实生活中，个体要为他人、公众与社会所接受，其行为表现必须符合社会对他的角色期待
（三）常用的印象管理策略
▲印象管理是一种社交技巧。在人际交往中，互动的双方都知道对方在不断地观察、评价自己，所以个体往往不断调整自己的言辞、表情和行为等，以期给对方留下一个良好的印象
▲常用的印象管理策略包括：①按社会常模管理自己；②隐藏自己与自我抬高；③按社会期待管理自己；④投其所好。
▲自我抬高：在印象管理中，为建立良好人际关系，个体往往会承认自己的某些小的不足，以使自己在抬高某些重要方面时变得可信。
【专栏2-6】中国人的面子
中国人重视的他人是“重要他人”，即有密切联系或利益关系的人，如家人、朋友、邻居和同事等；
外国人重视的他人是“概括化他人”，即一般的人也会对他们的人格形成和行为方式产生影响，范围大些。
第三单元 归因
一、归因的定义
▲个体根据有关信息、线索对自己和他人行为的原因进行推测与判断的过程被称为归因。
二、行为原因的分类
（一）内因与外因
1、内因是指：存在于个体内部的原因，如人格、品质、动机、态度、情绪、心境及努力程度等个人特征。
将行为原因归于个人特征，称为内归因；
2、外因是指：行为或事件发生的外部条件，包括背景、机遇、他人影响、任务难度等。
将行为原因归于外部条件，称为外归因或情境归因。
▲在许多情境中，行为与事件的发生并非由内因或外因单一因素引起，而兼有两者的影响。这种归因叫做综合归因。
（二）稳定性原因与易变性原因
▲在行为的内因与外因中，一部分是可变的，另一部分是稳定的。
内因中，人的情绪是易变性因素；而人格特征、能力则会在长时间保持稳定。
外因中，工作性质与任务难度相对稳定，而气候条件则易于变化。
（三）可控性原因与不可控性原因
▲可控性原因表明个体通过主观努力可以改变行为及其后果。对可控性因素的归因，使人们更可能对行为做出变化的预测。
▲对不可控因素的归因，使人们较可能对未来的行为做出准确的预测。
三、控制点理论
▲美国心理学家罗特关于个体归因倾向的理论是控制点理论。他发现，个体对自己生活中发生的事情及其结果的控制源有不同的解释。
▲控制点在个体的内部，称为内控者；控制点在个体的外部，称为外控者。
▲某些人认为个体生活中多数事情的结果是个人不能控制的各种外部力量的作用造成的，相信社会的安排，相信命运和机遇等因素决定了自己的状况，认为个人的努力无济于事。这种人被称为外控者。
▲内控者相信自己能发挥作用，面对可能的失败也不怀疑未来可能会有所改善，面对困难情境，能付出更大努力，加大工作投入。内控者的态度与行为方式是符合社会期待的。
四、归因原则：根据社会心理学家的研究.
（一）不变性原则
海德是归因思想的创始人，他认为人们归因时，首先使用不变性原则。
（二）折扣原则
折扣原则是归因理论的主要研究者凯利提出的。他发现，如果也存在其他看起来合理的原因，那么某一原因引起某一特定结果的作用就会打折扣。
（三）协变原则
协变原则认为人们归因时如同科学家在科研中寻求规律，试图找出一种效应发生的各种条件的规律性协变。
▲根据凯利的归因三维理论，个体在归因时需要的信息具有：
①特异性：行为主体的反应方式是否有特异性，是否只针对某一刺激客体做出反应；
②共同性：不同的行为主体对同一刺激的反应是否相同；
③一致性：行为主体在不同背景下，做出的反应是否一致。
▲特异性高、共同性高和一致性高，就更可能做出外部原因的归因。
▲特异性低、共同性低和一致性高，就更可能做出内部原因的归因。
【专栏2-7】玛丽为什么对小丑笑——对凯利三维理论的验证
麦克阿瑟，对凯利的三维理论的验证。
▲特异性高、共同性低和一致性低，就更可能归于情境。
五、影响归因的因素：①社会视角；②自我价值保护；③观察位置；④时间因素。
（一）社会视角
行动者（当事人）和观察者（局外人）对行动者行为原因的看法有差别，对行为原因的解释也会有明显的不同，这表明社会视角影响归因过程及其结果。
（二）自我价值保护
▲个体在归因过程中，对有自我卷入的事情的解释，带有明显的自我价值保护倾向。
▲在成败归因中，失败时个体很少用个人特征来解释，而倾向于外归因。成功时，内归因有利于自我价值的肯定。失败时外归因，减少自己对失败的责任是一种自我防卫策略。
▲在竞争条件下，个体倾向于把他人的成功外归因，而把他人的失败内归因，有明显的使自己处于有利位置，保护自我价值的倾向，这种倾向叫动机性归因偏差。
▲失眠者往往认为失眠是自己内部的原因造成的，比如自己神经衰弱、焦虑、紧张等等，因而可以通过改变他们的归因模式来使失眠程度得到缓解。
（三）观察位置
（四）时间因素
随着时间的流逝，归因会越来越具有情境性。人们会将过去很久的事件解释为背景的原因，而不是由于下列原因：①行为主体；②刺激客体。
