“上京东,买空调”,拯救拖延症,你,还不行动吗?

文 / 女神TV
2018-04-14 09:28

2018即将过半,你年初制定的计划都实行了吗?办的健身卡用了几次?买回来的书都没看吧?Deadline前疯狂赶稿赶图赶作业,时间越来越少,工作越堆越多。再也没有空闲的时间去丰富自己,生活塞满了各种拖延症留下的“事件垃圾”。间歇性踌躇满志立下滔天誓言,持续性混吃等死等待救援,看着再多的面膜精华也拯救不了的黑眼圈和法令纹,等到一点点腰酸背痛变为陈年旧疾。拯救拖延症,你,还不行动吗?

“上京东,买空调”,拯救拖延症,你,还不行动吗?

今天,和京东一起认真的对拖延症说:我们分手吧。面对现代人最严重的病症——拖延症,来看看京东替你下了一剂什么灵药。不久前,京东围绕4月1日-4月16日的“京东空调超级品类日”,打造了一场“上京东,买空调”营销活动,在北京国贸地铁进行了一组关于治疗拖延症秘笈的广告轰炸。此番轰炸可谓花样夺人眼球,惹得诸位“深度拖延患者们”纷纷拍照留念。

同样是做地铁营销广告海报,有的品牌方选择使用强烈的视觉设计冲击路人视线,从而达到使人印象深刻的效果,也有品牌方擅用走心文案,戳中人们的情感痛点,为品牌方赢得用户。京东却不走寻常路,把“上京东,买空调”的海报当成一剂治疗现代人“疾病”的良药,铺满了整个地铁,如此新奇的方式,自然引人注目。

“上京东,买空调”,拯救拖延症,你,还不行动吗?

京东如此造势,首先是锁定了目标用户,即都市里的患有晚期拖延症的年轻人,如今的80后、90后等年轻白领群体,都注重自我表达、标新立异,喜欢追逐网络潮流和热点话题,内涵幽默的话语更能吸引住他们的目光。而像“拖延症”等这种带有吐槽、自黑的互联网元素语汇,早已成为年轻人的一种社会标签和自我标签,都是年轻人一秒get到的幽默表达方式,总能出其不意戳中他们的痛点,在情感上拉近与他们的距离。其次京东亲民的发声姿态也容易加深他们对趁早买空调的认知,在幽默的隔空对话中提醒他们:买空调,上京东。无形中为自己的品牌赢得客户好感。

除了地铁海报的广告轰炸,京东还邀请到搞笑微博KOL@大王孔留可助阵,以街头采访的形式,在国贸地铁站采访微博美食KOL美食家大雄以及路人眼中的“拖延症”,用四大问题拷问拥有拖延症的同道中人,围绕“你有拖延症吗?”、“关于拖延症的趣事”、“改变拖延症的尝试”、“看到地铁标语的感受”一一展开,进一步扩大活动的影响力。

“上京东,买空调”,拯救拖延症,你,还不行动吗?

当下,不少品牌厂商都搭上“造节经济”这趟便车,借助渲染节日氛围拉动节日消费。但是随着造节的泛滥,品牌方单方面的吆喝促销,已经不能打动消费者了。消费者越发地懂得理性消费,这意味着如何打造大胆创新的营销活动配合商品促销,更好地吸引受众,成为当下品牌方亟待攻克的难题。

不同于形式呆板、严肃的打折优惠的品牌活动造势,京东这次为空调超级品类日的地铁营销可谓是创意十足,打出一套酣畅淋漓的“痛点组合拳”。通过抛出拖延症话题成功撩动年轻受众的注意力,并用上京东早买早享受作为急求拖延症的“止痛要诀”,让大众在潜移默化中产生这样一种认知——懂得享优惠的高效行动派是打败拖延症的方法, 对“行动派”的营销目的产生更多认可。

将一场打折优惠活动包装得生动趣味,让严肃的推销目的包容在轻松诙谐的喜剧气氛中。这种跟年轻人打成一片,大大降低受众对促销信息抵触和反感心理,反而提升了受众对京东品牌的好感度。由此可见,京东在创意营销的深厚功力。