心理学:焦点效应

文 / 张伯谆
2018-03-17 14:05

心理学:焦点效应

焦点效应:我们对自我的感觉的确占据了我们世界中的重要位置,我们讲比尔呢对我们的关注程度放大

比如同学聚会时拿出集体照片

大家都会先找到自己

的确,每个人也都在照片中首先找到了自己

比如朋友之间聊天

大家很自然地将话题引到自己身上来

而且大家都希望被别人所关注

被众人所议论

心理学:焦点效应

和初次见面的人一起用餐

一不小心把酒杯打翻了或者不小心把菜

此时,你会觉得非常尴尬

因为大家都在笑话你?

可能很多是人都会有这种感觉

即使不那么强烈也会觉得不好意思

其实别人没有很关注你

心理学:焦点效应

社交恐惧症者则觉得自己是大家关注的中心

会高估自己的社交失误和公众心理舒服的明显度

正是因为每个人都有焦点效应

所以销售员常常会用上这一点

一个业务员走进客户王总的办公室

王总正在忙

他静静地坐下来观察客户的办公室

客户的后面是一张书柜

书柜上有一张完整的博士服的照片

照片一侧竖写着四个大字:大展宏图。

看起来照片是精心装裱过的

王总忙完以后业务员对他说:

王总,您是博士毕业呀?

就读于哪所大学?

您是博士又掌管着这么大的一个公司

可谓是事业有成!

这样的人极少有啊

王总听后哈哈大笑

过奖了,这是我以前在读.........

客户兴致勃勃讲到自己的事情过了了一会儿

就主动切入正题,谈及产品

最后这笔生意很顺利的谈成。

心理学:焦点效应

业务员针对性的一句话

很快拉近了他与王总的距离

让王总成为焦点

客户喜欢谈自己的事情

试想如果一开始业务员滔滔不绝的讲自己的产品

这笔生意就不能这么简单达成了

焦点效应不仅能够用于销售

我们也可以将它使用于生活中

当你看到一个漂亮女孩子想结识他

问个联系方式什么的

用焦点效应肯定不会让你空手而归

你可以上前说美女,这件衣服穿着真漂亮,在哪买的呀,我也想给我妹妹买一件

当然也不局限于衣服了

你要让他知道你在关注她就可以了

每个人都希望成为外界关注的焦点

这样你会快速的领会对方的目的

打破对方的心理防线

表现出你对他的关注

使对方放松戒备

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