懂得这些心理学知识，让你变得更理智！

本篇文章是阅读《怪诞行为学1》后的总结扩展，该书原名直译应为“可预期的非理性——行成我们决策的背后力量”，是一本行为经济学领域的科普读物，用一系列的实验向我们阐述了一些经常发生在我们身上而不被我们察觉的受心理因素影响的经济决策。读后让我对很多日常的行为有了更深的认识，也帮助我慢慢纠正了一些非理性的行为，从而让自己变的更加理性睿智。

行为经济学是一门结合心理学与新古典经济学的学科，通过对个人及群体行为、心理、情感的分析，来解释与预判经济决策。在传统的经济学中，往往有以下假设：理性人、信息公开、市场有效；然而实际的经济生活中，投资者并非理性的，信息也无法完全公开共享，市场更不是完全有效的。通过对群体行为的学习，我们可以一定程度上预判特定的信息对于利益相关方或潜在投资者可能产生的影响。学习行为经济学，可以让我们尽量不受影响，作出最理性的判断。

以下是我选取的该书中的一些观点，以及自己的一些感想。

相对论

故名思议，是通过设置多个选项，在对比、比较中影响我们的决策，实现价格诱惑。

经常见到的生活中的例子就是：A商品50，B商品50，A+B套餐80，本来只想买A商品的你一对比，觉得套餐很划算，最后买了80的套餐。然而事实上B商品你真的需要嘛？往往是我们不需要的。

了解了这一点，我们就要做到在遇到类似的事情时，要时刻牢记自己真正想要的是什么，明确并坚持自己真正的需求，不受价格对比的诱惑。

供求关系

1、锚定效应，指人在做判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配。一个很形象的例子就是股市中，看到一只上涨的股票，一直想买却迟迟未买，就是因为总想着之前股价（锚定价格），以此为锚进行对比，总觉得现在买是贵了，于是一直等，可能股价越来越高。又或者看到商场促销我们总是很心动，就是因为心中把原价定成了锚，一对比发现便宜好多便控制不住自己，是否需要，是否真的便宜也顾不上多考虑了。为了避免这种影响，我们只能要求自己尽量不去过多的思考这些锚，着眼于当下，着眼于事情本身，当然，我们都知道这很难。

2、羊群效应，也叫从众效应，指个人的观念或行为由于真实的或想象的群体的影响或压力，而向与多数人相一致的方向变化的现象。由此还可以引申出“自我羊群效应”，即基于自己先前的行为来判断事物的好坏并做出决定。简单地说，就是我们经常会参照别人以及参照自己过往的经验来做出决策。

社会规范与市场规范

社会规范，简单说就是道德约束，是人情；而市场规范，则是基于金钱的交易。一般而言，社会规范一旦转换为道德规范，就很难再回去了。例如你和朋友之间互相帮助，不计算付出，这是社会规范；忽然有一次朋友帮了你之后，你要付钱了，这就变成了市场规范，而在市场规范下很多事情就不会那么容易了，朋友不会为了一点儿低廉的报酬去帮助你的。我们需要分别出生活中的人与事分属哪种规范，同时也要学会如何合理利用社会规范。

所有权的高昂代价

指的是因为拥有了某物的所有权，便会对它产生心理上的变化，从而影响到其他的决策，主要有：

1、对已拥有的东西迷恋不能自拔，高看自己所拥有的东西。想想你的家里是不是有一些没什么用，仅仅是因为自己辛苦买来或者当时很喜欢而不舍得丢掉的东西？

2、假定别人看待交易的角度跟我们一样。承接上一点，因为高看了自己的东西，所以即使你愿意卖出自己的旧衣服，也会无形中给它过高的定价。

3、我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是得到什么。

多种选择

我们总是希望给自己更多的选择，希望将生活中每扇门都打开，以备不时之需。而这样的非理性行为，往往会浪费我们很多时间、精力和金钱。但是为自己留有余地和退路也是非常必要的，关键在于控制住量，可以给自己一个最多两个备选，然后专注于目前自己的选择。

除此之外还有“期望的效应”、“价格的魔力”和“人性的弱点”等，了解这些能够让我们不那么容易被自己欺骗，变得理智，不论是面对日常生活还是理财。大家如果感兴趣可以去读一下这本书，不长，大部分都是实验案例，是很好的行为经济学入门读物，非常实用。