口腔行业有望模式升级，行业黑马杀出重围

口腔行业蓬勃发展，目前面临转型升级的重要契机，更多黑马正在杀出重围。

9月21日，上海国家会展中心，全国口腔医学年会暨中国国际口腔设备器材博览会（CDS）盛大开幕，30多个国家和地区的厂商参展，它是亚洲范围内规模最大、参展厂商最为齐全的口腔医疗行业盛事。

以CDS为契机扫描口腔行业，大致可以划分出当下最为主流的三种发展模式：单一品牌连锁，以拜博、瑞尔和欢乐为代表；公立医院改制，以通策为代表；多品牌生态联合，以美维为代表。

24年前，拜博诞生，2014年获得联想控股10亿元投资，目前拥有超过200家连锁机构；18年前，瑞尔起步，目前已在国内拥有近百家诊所，8月底宣布获得9000万美元融资，并且雄心勃勃地宣称将在8年内开设到1000家诊所；欢乐口腔去年的首轮融资据说就达到了3.5亿元。

这一市场主流模式的特点很鲜明：资产较重，扩张较快，但资金压力与人才缺口也都比较大。个别连锁品牌快速扩张，亏损也在不断增大，上半年尽管有意放慢脚步，但仍然难以找到扭亏为盈的良方，存在相当大的经营风险。

第二种模式的代表企业当属通策医疗，它是A股第一家也是唯一的牙科上市公司，其扩张路径是“中心旗舰医院+分院”，通过公立医院的进入与改制，占领市场，目前浙江为其主战场，同时已进入北京、重庆与武汉，未来还将进入广州、成都与西安，在国内已拥有24家口腔医院。口腔之外，通策的另一个战略方向是辅助生殖医疗。

通策在目前规模之下财务表现还是相当稳健，2017年半年报显示收入5.1亿元，同比增长33.5%，归母利润8833万元，同比增长22.8%。

值得一提的是，通策前十大流通股东当中，中国人寿、全国社保基金、交行-易方达、中行-嘉实、中行-国投瑞银、农行-鹏华等都名列其中。或可从中看出两大现象：第一是专业医疗基金的蓬勃发展，以及这一专业市场的供需结构失衡现象，二级市场完全可以容得下更多的通策。

在这之外，依托天亿集团与美年大健康的美维，看起来已经踩出了民营口腔医疗市场的第三条路。

由于其创始人、董事长俞熔在民营医疗投资领域举足轻重的地位，美维的出现，引起了口腔医疗市场的关注与重视，而在过去的一年中，这家机构的表现也的确不凡，作为市场新生力量，它展现出了相当大的后发优势与发展潜力。

不同于其它两种自建自扩张模式，美维更像一个行业整合者，它基于美年大健康等兄弟公司的庞大数据基础与获客优势，以资本为纽带，力图建立一个横跨全国、纵贯上下游的生态系统。

美维不仅构建了行业领先的线上O2O口腔健康服务商——“牙医维小美”，还首创“事业合伙人”的运营模式，拥有了维乐口腔、新桥口腔、中山口腔、同喆口腔、美尔口腔、爱齿口腔、韩美口腔、致美口腔共8家口腔连锁机构品牌，覆盖23座城市，拥有63家口腔医院与门诊部。并计划未来3年内形成全国超百家口腔连锁规模，基本覆盖全国核心城市。

这一发展速度，的确远远超过了国内其它知名口腔机构的同期表现。

比速度更重要的是品质，过去的一年中，美维最大的亮点恐怕还是一个标准的建立者与输出者，它通过引进DNV GL国际认证，推出中国首套国际级口腔医疗管理体系认证“M+”标准，美维正加速打造一批集学术化、精细化、数字化、舒适化、信息化为一体的行业领先口腔医疗机构，与世界牙科经营管理标准全面接轨，成为国内首个也是唯一一个战略投资、标准输出、品牌管理的行业整合平台。

值得一提的是，美维还携手广东医科大学、天津医科大学、湖北科技学院促进临床教学、科研合作、医疗技术的快速发展，实现“产、学、研”一体规划。搭建起口腔医疗专业人才的管理培训平台，推动了整个行业的健康发展。

国内口腔专科医院约400家，民营机构数量已超过公立，民营牙科诊所数量更是远远超过公立医院的牙科，但尚未形成真正意义上的全国性牙科连锁品牌，群雄逐鹿，现在说谁一定胜出还为时过早，但相信这三种模式的竞逐中，中国口腔医疗行业的技术水平与专业服务能力将得到全面提高，整个行业发展方兴未艾。