配方颗粒,这一市场充满机遇

文 / 健康界
2021-05-13 00:08

▍来源/赛柏蓝

基层医药市场正在扩容,是配方颗粒开拓市场的不错选择

1这一市场,机遇所在 今日(5月11日),赛柏蓝在由赛柏蓝主办的2021中药配方颗粒市场峰会上了解到:目前基层市场正在扩容,对想要入局配方颗粒市场的企业是机遇所在。 知名医药营销专家孙跃武对赛柏蓝表示:虽然说配方颗粒市场已经放开,但是大型的等级医院目前的服务已经较为完善,体量虽大,但增速趋缓,残留的空白机会很少;不过,乡镇医院、县级医疗等基层医疗机构在国家优势政策的引导下,医药市场正在扩容,对于中药配方颗粒来说是一个机遇。 而社区医院以全科医生为主,中药配方颗粒市场有限;此外,民营医院有一定的盈利属性,且往往是专科医院,市场空间受药价和专科导向影响,上述专家补充到。 2月10日,国家药监局发布《关于结束中药配方颗粒试点工作的公告》后,中药配方颗粒就瞬间成为了中医药产业绕不开的一个热点话题。 这一方面是由于中药配方颗粒不用招标集采、不占药占比、没有零加成、在多个省市可医保报销,有相当的政策优势;另一方面,也是中药配方颗粒相较于中药饮片有更方便携带且药效等价的特性,其市场潜力很大。 头豹研究院数据显示,自2015年起至2019年,中药配方颗粒行业市场规模由143.6亿元增长到255.6亿元,年复合增长率15.5%,未来仍将持续快速发展,预计到2023年,行业规模将达到492.1亿元。 此外,《关于结束中药配方颗粒试点工作的公告》发布后,中药配方颗粒的市场由“二级医院以上中医院”扩充到“所有医疗机构”,使用范围大大增加,吸引大批企业入局。 不过,中药配方颗粒市场虽然充满机遇,但实际上已形成了一定的壁垒。 2 市场竞争激烈
此前,国家对中药配方颗粒试点生产企业资质的管控较严,全国仅有6家企业获得这一资质,即华润三九、江阴天江药业、红日药业旗下北京康仁堂药业、培力(南宁)药业、四川新绿色药业、广东一方药业(已被天江药业收购)。 不过随着政策的逐渐开放,目前据新华社不完全统计, 包括国家药监局最初批准的六家中药配方颗粒试生产企业在内,全国范围内共有超60家药企获得中药配方颗粒的生产资格。 而市场占有率方面,据头豹研究院数据, “老六家”占据80%以上的市场份额,行业集中度极高,不过其他企业不乏实力强劲者,河北神威药业就是一个很好的例子,中药配方颗粒销售额增速惊人。 据最新消息,其国内销售额排名已达到第6 位。 总的来说,中药配方颗粒领域入场企业已有一定规模,市场竞争已非常激烈, 此外,孙跃武专家在会上介绍到,中药企业进入配方颗粒市场的壁垒已经形成。主要是市场准入,品种覆盖,药品质量、产能供给、销售网络五方面。 具体来讲,医院对企业产品的认可建立在长期的沟通磨合的基础上,虽然进入较难,但也不太容易转变,后来企业进入医院市场已有一定难度,非常考验销售网络的强度,且医院选择产品时,对于企业供应的能力有较高的需求,这对企业的品种覆盖量、产能、质量控制也是一个不小的挑战。 据相关文件,中药配方颗粒质量要求较高,不仅需要全产业链发展,还规定了特征图谱质量控制技术的应用,企业成本压力较大。一方面,生产企业需要自行炮制用于中药配方颗粒生产的中药饮片,要具备中药炮制、提取、分离、浓缩、干燥、制粒等全过程完整的生产能力,对于企业规模来说是一个考验。此外,特征图谱所需设备也增加了企业的成本。 而对于先行企业来说,在相关领域早有一定的积累,生产硬件和市场占有率两方面都处于优势地位,后来者想要获得发展,需要有一定的策略。 3 暗藏机遇
据了解,目前我国卫生医疗机构有104万家,其中基层医疗机构101万家,医院3.4万家。医院中有19963家综合医院、8531家专科医院、4221家中医医院,预计二级以上中医院数量仅为2500家左右。 试点结束后,中药配方颗粒的适用范围由“二级医院以上中医院”扩充到“所有医疗机构”,市场空间大大增加。且中药配方颗粒相较于传统中药饮片使用方式更加简单,适合现代人的习惯,随着患者教育的深入,其市场规模将持续扩张。 可以说,虽然先行者占据了目前主要的市场份额,但是还有更广阔的空间有待探索,只要选择合适的方向,一定可以找到自己的生存空间。 孙跃武专家对赛柏蓝表示,后来者企业在开辟相关市场时,首先要在自身原有市场发展,之后再去看其他市场有无开拓空间。头牌企业虽然市场占有率较高,但并未实现全面覆盖,还存在一定的发展空间,基层医疗机构就是很好的挖掘方向。 一方面,新放开的基层医疗还有广阔未被覆盖的市场,另一方面国家对于基层医疗机构的医药市场有很多利好政策,例如分级诊疗、处方外流、医联体建设等,都推动了基层医疗领域的市场发展,对于配方颗粒的发展来说,自然也有获益。 此外,基层医疗还有一些限制中药注射剂、辅助用药的政策,这些药物的市场,也是配方颗粒可以发展取代的空间。 总的来说,中药配方颗粒市场前景广阔,但机遇与挑战并存,如何在激烈的竞争中挖掘自身的发展机遇,是想要入局的企业必须要考虑的问题。本文版权归赛柏蓝(ID:Mic366)所有,未经授权,禁止转载引用

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